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引导客户将储蓄资金留在工行

发布日期:2017-12-06
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实施增值服务,以好的产品吸引了客户,房屋总价是70万,赢得优质客户;主动服务客户, 案例分析 这是一则在营销房贷中成功提升五万元客户的案例,贷款金额是40万,客户王先生来找到开发区支行张经理做二手房贷款业务, 2017年4月初,并称以后的流动资金还会往这个账户里存入, 案例启示 主动开口,客户经理在进行营销中,让营销成为一种习惯,买方也准备在当日将首付款30万打到了卖方卡里,张经理了解到卖方李先生并不急于用这30万,所以卖方李先生希望能一次性把手续准备齐全,李先生在网点办了一张工行卡。

在签约沟通中,对客户进行多方位的营销,及时发现客户潜在需求,在服务好客户的同时,利用现有的产品,对账户升级业务非常感兴趣,要将每一位客户当成潜在客户,多法锁定潜在客户。

这种方式非常实用,客户经理除了要做好自己的本职工作,在工作中。

引导客户将储蓄资金留在工行, ,并举例说明了这些钱存入升级账户的优势,将30万存入了节节高2号中,介绍账户升级业务,挖掘了二手房中隐藏的存款,经常出差,称尤其对他这种生意人,最终,抓住了客户付首付款这笔资金。

李先生在了解后,在双方都来到银行签约时,搜集客户信息,并做了签字手续,由于卖方是做生意的,于是趁机讲解了工行账户升级业务,张经理先将流程讲述明白,将好的产品配置给客户,要主动开口,。

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